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　　一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來說：“先生，買火腿腸嗎， 我們買兩袋送一個玻璃杯”，當時我非常為難的跟促銷員說：“謝謝了，我們家都有你們10幾個玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費力給丟了”，我當時真的不是有意調侃這個促銷員，但這個普通的玻璃杯都送了一年了，我要這么些杯子不但沒什么用，拿回家去還占地方。

　　面對競爭激烈的市場環境，為了能夠更好的刺激消費者，提升自己產品的銷量，擴大自己公司的市場份額，有策略性的促銷活動是在

　　一、促銷活動卻與自己的品牌內涵進行了和諧的結合，不但能夠提升銷量，還能通過促銷活動讓自己的品牌與消費者進行充分的互動，這才是真正有戰略高度的促銷活動。

　 舉個簡單的例子：

　 A奶粉一直強調自己的DHA含量比較高，具有較好的益智作用，并且將每次促銷活動統一在了“益智計劃”之下；B奶粉一直在強調自己的抵抗力的作用，它每次的促銷活動規劃，以及促銷品的采購也是僅僅圍繞抵抗力來做的。

　　但內資有幾個企業的促銷活動同自己的品牌內涵進行了充分的結合，他們的促銷活動基本上都是被動的，今天看到市場上有廠家進行了買贈，明天其它廠家也開始被動跟進，開始了更大力度的買贈促銷推廣活動。

　　二、如何才能真正做到促銷與品牌內涵的有效結合呢

　　依筆者來看，首先要充分挖掘自己產品的賣點，根據自己產品的賣點（產品品牌的內涵）來制定促銷計劃，比如A品牌奶粉的益智計劃，使自己的促銷活動與品牌內涵達到充分的活動，消費者通過購買產品后，能夠對自己品牌的內涵有更進一步的認識和了解，這種印象并且不斷加深。

　　同時，提前制定年度促銷規劃：每季度的、每月的，根據自己的年度促銷規劃，采購能夠突出自己品牌內涵的促銷品，在制定每個檔期的促銷活動時，對促銷品的介紹上也是：益智促銷品A、益智促銷品B。

　　另外，結合每個檔期的促銷活動與自己檔期的電視廣告等進行聯動，同時制作出符合終端賣場的助銷物（POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等）。

　　只有這樣，才能打造出有戰略高度的促銷活動，才能讓促銷活動在提升銷量的同時，為自己的品牌加分。